Att förhandla lokalt

Boken ger handledning och kunskap kring hur man förhandlar om löner och andra förmåner. Hur man med säkerhet och mod ger sig in i olika förhandlingssituationer. Den beskriver förloppet från det att man förbereder en förhandling, via själva genomförandet, till det läge när man ska informera om resultatet. De lagar och andra förutsättningar som påverkar förhandlingen beskrivs och behovet av en genomtänkt plan för arbetet betonas särskilt. I slutet av boken redogörs för hur man kan lära genom att spela upp ett förhandlingsspel med aktuella exempel ur den egna vardagen.